Estamos a punto de cerrar el año 2025, y este es el momento perfecto para mirar atrás y entender qué están buscando realmente los compradores.
En agosto se publicó el informe “Experiencia en compraventa en 2025” de Fotocasa Research, y hoy lo analizamos para que descubras las claves que están marcando el mercado inmobiliario.
El presupuesto marca el ritmo
El precio sigue siendo el gran protagonista. El 90% de los compradores asegura que el presupuesto disponible es el primer filtro al iniciar la búsqueda de una propiedad.
En los últimos cinco años, el precio medio de la vivienda ha aumentado un 46%. Este incremento ha hecho que muchas familias ajusten sus expectativas y prioricen lo que realmente pueden permitirse antes de mirar ubicación, tamaño o extras.
Este contexto ha impulsado la demanda de segunda mano frente a la obra nueva. Muchas personas prefieren invertir en un inmueble más accesible – incluso si este requiere pequeñas mejoras – en lugar de asumir el coste de una promoción a estrenar.
Factores más importantes para los compradores en 2025
Una vez superado el filtro económico, entran en juego otros criterios que influyen directamente en la decisión de compra. El número de habitaciones y la proximidad a servicios son clave para quienes buscan un nuevo hogar.
De este modo, si estás valorando vender, ten presente que el comprador actual busca funcionalidad y comodidad. Quiere una vivienda práctica, bien ubicada y con un precio que encaje con su presupuesto.
La ubicación sigue pesando mucho
La orientación, los accesos por carretera y las conexiones de transporte público tienen cada vez más peso. También se valora contar con una terraza o plaza de aparcamiento, pero estos detalles no sustituyen los factores esenciales como el precio o el tamaño.
¿Qué es lo que menos influye en la decisión?
Hay características que, aunque pueden sumar atractivo, no determinan la compra. Las cifras lo dejan claro:
Esto demuestra que el perfil de comprador actual es más práctico y realista, y prioriza las necesidades esenciales frente a los lujos o extras.
Obra nueva vs. segunda mano
El interés por la obra nueva ha bajado ligeramente en comparación con el año pasado:
- Solo el 18% busca exclusivamente promociones nuevas.
- El 37% prioriza viviendas de segunda mano.
- El 63% de los compradores en 2025 contempla ambas opciones.
Además, solo el 27% de las operaciones cerradas por el momento en 2025 corresponde a viviendas de obra nueva, frente al 31% del año anterior.
Vende tu vivienda antes de terminar el año con Fortuny Serveis Immobiliaris
Ya lo has podido comprobar, el informe revela que los compradores tienen muy claras sus preferencias: precio, funcionalidad y ubicación. Se trata de un perfil racional que busca viviendas prácticas, bien situadas y listas para entrar a vivir.
¿Estás pensando en vender tu propiedad antes de terminar el año? En Fortuny Serveis Immobiliaris – inmobiliaria de referencia en la zona de Reus y Cambrils – conocemos a la perfección lo que buscan los compradores. Cada año formalizamos más de 210 operaciones de compraventa, con unos 3.000 clientes satisfechos.
¿Quieres conocernos un poco más? Te invitamos a descargar nuestra guía del vendedor, de forma totalmente gratuita, donde también encontrarás algunos consejos y claves infalibles para que alcances tu objetivo obteniendo el máximo beneficio.
No dudes en visitar nuestras agencias inmobiliarias para que podamos brindarte un asesoramiento completamente personalizado. Te esperamos en:
- Carrer del Vent, Reus.
- Avinguda Prat de la Riba, Reus.
- Carrer de les Barques, Cambrils.
FAQ
- ¿Cuál es el factor más importante para los compradores en 2025?
El precio sigue siendo el principal criterio de decisión. El 90 % de los compradores reconoce que el presupuesto disponible es el primer filtro al iniciar la búsqueda de vivienda.
- ¿Qué valoran más los compradores además del precio?
Después del presupuesto, destacan el número de habitaciones, la proximidad a servicios esenciales y la ubicación. También ganan peso elementos como la distribución interior, la superficie y el entorno.
- ¿Prefieren los compradores obra nueva o segunda mano?
La tendencia se inclina ligeramente hacia la vivienda de segunda mano, ya que suele ofrecer precios más ajustados. Aun así, un 63 % considera ambas opciones.
- ¿Qué características influyen menos en la decisión de compra?
La piscina, las zonas comunes y los colegios cercanos tienen menos peso. Aunque suman atractivo, no determinan la elección final para la mayoría de los compradores.
- ¿Por qué es importante conocer estas tendencias si quiero vender mi vivienda?
Saber qué buscan los compradores en 2025 te permite adaptar tu estrategia de venta a sus necesidades reales. Esto aumenta las posibilidades de captar su atención y cerrar una operación con mayor rapidez.
